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马云、王健林2015中国绿公司年会上演“首富宫心计”
2019-06-11 12:18:01  来源:人民网 
马云、王健林2015中国绿公司年会上演“首富宫心计”

马云、王健林2015中国绿公司年会上演“首富宫心计”

马云和王健林在4月21日上午的中国绿公司年会上“拳来拳往”。王健林4月21日上午在中国绿公司年会上分享了万达互联网+布局。会上,马云向王健林发问:“你的企业转型,一定要付出巨大的代价,我不知道你准备付出多大的代价,以及哪方面的代价?”

王健林幽默回应:“我们也不准备付出多大的代价,代价太大了,我就变穷了。别人老讲你跟我抢首富,我跟你抢首富,我都不知道媒体怎么策划出来的,我们两个怎么抢呢,其实我们是好朋友,好哥们儿。”

以下为王健林在中国绿公司年会上的演讲编辑版:

我就讲,我说我们应该勇敢地拥抱互联网。我们这个行业究竟怎么做互联网是一个新课题,所以后来我们提了一个O2O的概念,现在做了只有一年的时间,算不上成熟,就是简单摸索,我给大家讲这个O2O大概做哪两件事。

第一,就是增加线下消费者的体验感和黏性。什么叫增加体验感呢,很简单,像我们过去的,比如我们在沈阳现在有四个万达广场,可能将来会增加更多。有的去了以后,比如说广场那边车满了,你到了才发现满了,你可能要排队很长的时间。O2O可能在家里一搜,就知道这个有车位没车位,或者你可以预定车位。

还有比方说我们有一些油气项目,排队时间非常长,你可以提前预约排号,提前多长时间等等。这一类的研发,已经有产品成熟了,体验感增加。但是带来一个问题,这一类增加体验感的项目,都是烧钱的项目,那这个公司的盈利方向在哪里呢,通过这一年多的摸索,现在我们又找到一个新方向,就是往互联网金融的方向走。

为什么说往互联网金融方向走?

第一,现在万达商业正在由重变轻,过去是我们自己持有资产,或者全部的租金。现在我们觉得有不少的投资者,包括我们内部的、外部的投资者,愿意投钱给我们,让我们来负责设计、建造、招商、运营、管理,我们分一部分资金。

由这里我们就想起来,我们最近正在试验,由我们自己的一个互联网公司,可能会在这个月底,或者下个月初,发放一种新的理财产品,那这个理财产品投资万达广场,万达广场的分成,每年的利,租金分红,给互联网公司,它还要留下少少一部分利润,再分给投资者。

第二个方面,我们在研究O2O过程中,发现我们万达有一个巨大的优势,人流量非常大,去年有16亿人次,预计今年会超过20亿。2020年,我们按照最保守的估计,会有超过60亿的人次,进入到万达的广场、酒店、度假区,最保守估计。

按照一人一个月一次,算活跃用户,至少有5亿的活跃用户。再往后可能会更多,这些资源就是我们将来发放互联网金融贷款的客户。因为他的消费数据,在一二线城市,像北京上海,可能记录的不是很完整,但是对于像三线、四线城市,他的消费数据记录的是非常完整的。

很简单,我举一个例子,北京旁边的廊坊,不到40万人,去掉没有消费能力的小孩和老人,可能也就30万人,就意味着一个人平均起来不到一周,四到五天去一次,有买东西的,更主要是看电影、吃饭、唱歌等等,都会成为我们掌握的数据,根据这个完整的数据链,我们就能判断这个人的消费能力和他的消费喜好。

还有一个,现在万达广场多了,我们今年开20个,因为我们会开50个万达广场,也许三年五年以后,大家会发现,我们一年会开业80到100个。这么大量的开业,每一个广场四到五百个商家,收款期是我们投资的,掌握它的收款期。

2020年,我们会掌握大概40万台POS机,这些商户也是我们掌握信用卡发放贷款的对象,因为我们掌握的POS机,我们的贷款,第一不需要线下开门店。第二,我们绝对安全。为什么绝对安全?我们现在是设计了一套云POS,三季度就会陆续更换。

商户会有二三十亿,把它替换下来,替换下来以后,我们设计的模式会贷100万,每一天还款制,每一天设计出多少,云POS,就会把我们的本和息全迁走。剩下的不影响你跟哪个银行有合作,很安全,互联网的金融模式。这样一弄很简单。

我们举个例子,100万商家,一个商家贷200万,不用说太多,就贷100万,就是100亿的余额,很容易的。而且互联网的利差大了,不开门店,没有消耗。所以目前来看,我们的O2O是往这两个方向走,一个是花钱增加体验感,增加黏度。第二,通过互联网金融,获取利润,增加O2O的进一步扩大和发展。

还有第三个是将来的事情,会员足够多了,两三亿,三五亿之后,我们会发放一张万达自己的创新卡,叫什么名字现在还没有想好,万能卡或者什么什么卡等等。所有的会员只要到我的店里消费,这个卡不用花钱,没有年费,而且花卡还会有补贴,还会有积分。

一个卡一年几十亿的支出,你一万张卡,还有好多钱的支出,还有很多费用,钱从哪来,很简单,我们跟试点的商家普遍签了一个协议,给这张卡消费,你愿不愿意每笔消费当中反一元钱,目前试点的商家全部同意,所以我们用很大的众筹的方式,把它消化。所以将来我们的目标,可能就是五到六年内,成为中国最大的发卡银行。这个就能进一步拉动对线下线上O2O的这个支持。

因为时间关系,每个人就有10分钟,我就不讲太多,讲O2O,我们现在还没有完全做好,只做了一年多,我相信因为有万达线下每年五六十个店开业,每年5亿到10亿增加的线下数据支持,我们的O2O,这个“互联网+”,一定会创造事业上全新的模式。

而且这种“互联网+”,刺激和加强的不是过剩产能,是中国需要的商业消费、文化消费、旅游消费、体育消费,进一步为中国的经济做出贡献,进行探索,在世界上还没有一个O2O的“互联网+”的新模式。谢谢大家,谢谢。

马云、王健林的唇枪舌战Part1

马云:

转型就好像拔牙,你要停下工作,你要承受痛苦,你要付出时间和金钱,代价是必须的!你的企业转型,一定要付出巨大的代价,我不知道你准备付出多大的代价,以及哪方面的代价,来实现你万达的(转型)。因为我听见你赚钱的(内容),那你不赚钱的是什么东西?是准备怎么干?

王健林:

转型是必须付出代价的,万达27年的发展和历史,其实就始终在变。同时,他还以数据合作与生态圈的说法进行回答。

马云:

我还是没听明白万达想要付出多少代价,我只听懂了您要找多少人来一起承受代价。

王健林:

代价太大了,我就穷了,还谈什么转型?我也没打算付出太多代价!任何一家企业都不会为了转型而转型,其目的都是为了将企业做的更好,更可持续。昨天本来还想请你给我洗洗脑,你跟我说说怎么做互联网,我给你讲讲怎么做实体。可惜啊,你昨天来晚了。

以下为马云在中国绿公司年会上的演讲编辑版:

企业家是社会经济发展过程中的科学家,很多人把科学家看得很重,把企业家看得很轻,觉得企业家就是赚钱买进卖出的倒爷。我以前当老师,我把老师看得很神圣,但是今天我把老师看得还是很神圣,我做了企业家以后,我为自己做商人感到骄傲,因为我们参与了整个社会经济的发展。

我特别同意刚才周教授讲的,我们也需要参与制度、法制的建设,因为不去考虑,我们共同关心的问题,中国经济就像过山车,一会儿好,一会儿不好,我们需要参与制度的建设,用制度和法制,来保证这个国家、这个社会经济持久健康的发展。

企业家在考虑自己企业的时候,要考虑社会,考虑到整个的建设,法制的建设。我发现很多企业家参与了法制的建设,我觉得这很了不起,有在人大,有在政协的,但是除了一腔热血以外,要增加这样的能力,有时候我看一些代表的提案,也是啼笑皆非,不是参加了法制建设,而是添乱。所以我们自己的能力,也需要提升。

只有思考未来,只有关注年轻人,只有清定世界,你才能把握未来。阿里巴巴不是这两年做成的,是十五年以前我们的思考,坚持了十五年,才走到了今天,今天的你实际上是十年以前的思考,你十年前的思考和十年的行动,铸就了今天的你。

同样十年以后的你,也是你今天的思考和今天的行动,铸就了十年以后的你。企业如人,所以一个人的成长和一个企业的成长,其实是相向的,大家把这些问题想明白了,就是今天你想什么,今天你坚持什么,今天你放弃什么,将会铸造十年以后的你和你的企业将会怎么样。

……

其实我最近听了很多企业家在讲“互联网+”,但是我认为他们很多人还是站在昨天工业时代的角度,在思考未来。互联网刚刚过去了二十年,未来三十年,才是互联网经济发挥巨大作用的,而未来三十年的机会在哪里,今天我们所有人在思考,互联网冲击了你的行业,对你的公司、你的行业、你的城市,有巨大的冲击,你啊哟拥抱变化,改变自己,去适应这个未来。

我们大家现在讲的很多“互联网+”是互联网公司说我应该思考加什么,但是更多的应该思考传统经济+,应该加上互联网,也就是说互联网加上传统经济,这才是我认为的未来机会所在。

我刚才听了王总(王健林)讲的O2O,O2O是一个伪命题,因为它原来思考从线下往线上走。有人讲如虎添翼,我从来没见过一个老虎有翅膀的,那是想象力。坦克装上翅膀未必是飞机,坦克就是坦克,只有飞机和坦克完全的结合,才能有未来。

所以,所谓O2O,是传统经济自己想象说有一天,我可以飞到天上去。只有双方之间的配合,步、坦、空、客、导联合,没有一家互联网公司可以活过三年,活好三年,这三年是非常艰辛的。

大家觉得互联网公司你们真能挣钱,但是他们没有想过,15年来,像我们这样的企业,腾讯这样的企业、谷歌这样的企业,所付出的巨大的代价和错误是没人想象的。我见过很多工厂,晚上10点钟除了机器在转,没有人在转。而互联网公司,过了12点,都是人在挑灯夜战。

术业有专攻,刚才万达王总讲的这一切,我们充满惊讶,但是我们花了十五年时间,在互联网里面,其实互联网并不仅仅就是上一个网那么简单,所以我觉得未来的机会,是我们共同的合作,共同打造未来,互联网经济不是虚拟经济,互联网经济是把虚拟经济和实体经济联合在一起,才是赢家。

所以经常说虚拟经济会赢,还是实体经济会赢,好像现在实体经济批评虚拟经济觉得很骄傲,虚拟经济说你们实体经济太土。其实真正的互联网经济是实体经济加上虚拟经济结合起来,才称之为真正的互联网经济。

只有这两个结合起来,才是真正的赢。所以未来的制造业也会发生巨大的变化,未来的机器会思考,未来的机器会讲话,未来的机器会交流,未来的机器会想象,这是我们在未来三十年,这个世界会面临巨大的变化。

所以互联网企业要想活得久、活得好,必须把自己变成一个真正普惠的技术,因为互联网本身就是一个普惠的技术,所以这是我们在这个情况下,在座所有的企业,如果有一天,你真正希望做到配合和协同作战,真正希望变成十年以后依旧能够生存、成长和健康发展的企业,要从组织思考、人才思考和文化思考上面,彻底的改变自己。

所以我刚才说,任何的转型不是每家企业都是需要转型的,但是每家企业都是要升级的,而真正的升级,就在于人才的升级,思想的升级,文化的升级。

马云、王健林的唇枪舌战Part2

王健林:

一开始他讲的很严肃,发现后来还有点像他自己的风格,比较放开一点。不过我在给你提醒之前,先给你提醒一下,地面的企业不可能飞到天上去,像飞机一样。我告诉你,飞机就是从地面上飞上去的,最后还要落地回来。既然你讲了互联网世界观,我就不讲其他的问题了,为什么劝你戴上耳机,因为你刚才讲的我听不清。

我提一个问题,去年我跟百度、腾讯成立一个公司,有人给我们取名字,说我们叫腾百万,更可恨的我们有一个名字,叫玩淘宝。第一,你认为我们会是玩淘宝吗?第二,假设我们三个是梁山的晁盖、宋江和吴用,现在想拉你入伙,你上不上梁山呢?

马云:

任何一个组织,首先要问你的使命是什么,愿望是什么,共同的价值观是什么,要得到的结果是什么,只有这样,才能建立一个了不起的作用。梁山108将,合在一起的核心是替天行道,他们共同的价值观是江湖义气,兄弟为大,他们的愿景,遗憾,没有建立一个真正的愿景。所以我觉得这个组织的问题在这,你们三家我觉得有点像凑拢班子,健林需要完全彻底的改革,进行转型,我深刻理解。

另外两个兄弟觉得,反正也不是我出钱,我出一点点钱,有人去搞阿里,我觉得很高兴。大家真的这么想,因为这个市场之大,联合在一起,是可以做到非常大的市场,因为真正未来机会所在,就是如果阿里有机会能够跟万达这样的企业传统的经济结合好,大家共同明白的是开拓未来,创造未来,而不是战略上的防御、战略上的抵制,出于战略防御与抵制的任何结合都是乌合之众。

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